こんばんは、
森田よしかず です。
今日は広島出張でした。
ある法人の経営企画部長と
毎月定例の経営面談＾＾
本当によく喋られる方で
３時間のうち、約９割はその方が
話してくださいます（笑）
部長の中にある結論は、
毎回ほぼ決まっているのです。
ただ確信がほしいだけなのです。
僕のすることは
背中をポンっと押すだけ。
そのあとは、
「来月もよろしく！」と
駅まで送って下さいます。
もちろん、
明らかにおかしな方針であれば
ティーチングをしていきます。
こんなクライアントさんとの
関わり方も僕の役割の１つです。
■背中を押してあげる
「決断力がないんです」
「なかなか決められないんです」
という方がいますが、
僕はある程度、その方の心の中では
すでに決まっているというスタンスを
とっています。
ただ一歩前へ踏み出すのに、
誰かに背中を押してもらいたい
のだと思うんです。
セールスも似たようなところが
ありますよね。
クロージングの際、
サービスを購入しようかどうか
迷っている方に対しては、
背中をポンっと
押してあげることも大切です。
ただそれには
安心して購入いただける状況を
構築してからです。
それをせずに背中を押してしまっては
ただの押し売りになってしまうので(笑)
気をつけてくださいね！
本日も最後まで読んでくださり
ありがとうございます。
また更新しますね＾＾
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