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プロコーチの森田よしかずです

 

普通の営業マンと優秀な営業マン

 

昨日は私が事務局をつとめる勉強会でした

毎月、医療関連のビジネスパーソンを集めて開催しているのですが、昨日は東京でクリニックを開業している院長先生を講師に招きました

たくさん良い話をして頂いたのですが、その中でも特に営業マンについての話が印象的でした

 

そのDr曰く、普通の営業マンと優秀な営業マンの違いについて、こんな風におっしゃってました

『相手の既知の悩みや課題に対して、情報提供や課題解決をする』のは、普通の営業マン

『相手が見失っている悩みや課題を気づかせてあげる。さらにそれを解決した先にある、明るい未来を語る』のが、優秀な営業マン

 

思わず共感

これだけ情報が多い現代、前者であればGoogle検索すればほとんどの事が解決できてしまう

相手が気づいていない悩みや課題であればGoogle検索しようとも思わない

営業マンとしての存在意義を発揮できるのが、まさしく後者だな~と感じました

 

これは営業マンだけでなく、コンサルタントやコーチも同じですよね

ビジネスで何かしらの価値提供をしたい!と考えている人、全員に共通する話だと思います

 

私の理想のクライアントが見失ってしまっている事は何だろう?

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そんなことを改めて考えさせられる日となりました

 

あなたが現状のままで失ってしまっているものがあるとしたら、何ですか?

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました!


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